編譯：袁永興

美國唱片協會RIAA上週的報告顯示，今年上半年拉丁音樂在美國的總收入為6.27億美元，年成長率為14.8%。RIAA發現，拉丁音樂在美國錄製音樂總收入中占比從2022年上半年的7.1%增長到2023年上半年7.5%的新高。

現在，美國市場監測機構Luminate的另一份最新報告以驚人的成長數據驗證了這個情況，同時數據還顯示拉丁音樂粉絲可能成為藝人和唱片公司獲利提高的主要收入來源。

根據Luminate新發布的拉丁音樂報告，2023年前34週（今年前八個月的時間），美國拉丁音樂串流播放量年增22.2%、達到579億次。相較之下，整個美國的串流音樂較去年同期成長13.3%。其中，墨西哥地區的成長幅度最大，與去年同期相比，2023年前34週的串流播放量年增了56%，達到143億次。

這代表著美國音樂市場體質的重大轉變。Luminate報告指出，美國有40%的音樂串流用戶收聽非英語音樂，其中西班牙語占了26%、法語8%、日語8% 和韓語7%，這些是除了英語之外最常收聽的語言。

西班牙裔社區和文化在美國市場各類音樂流派的發展中發揮著重要作用、開拓了音樂發現的新領域，這給音樂產業帶來了更多挑戰和機會。對於一個長期由英語音樂主導的產業來說，發展語言多樣化的音樂市場有時很困難。但是，正如Luminate報告所顯示的，這種轉變為那些願意抓住機會的企業帶來了更高收入的希望，尤其因為拉丁音樂的「超級粉絲」：這群音樂消費者對自己喜歡的藝人有著特別強烈的黏著度，願意以行動比其他音樂流派的鐵粉在音樂消費上花費更多。

Luminate報告發現，拉丁音樂超級粉絲在音樂消費上的支出，比美國其他超級粉絲社群平均高出30%，比一般非超級粉絲高出120%。這是非常大的吸金能力。高盛在最近一份評估超級粉絲社群有價化的價值報告中估計超級粉絲在音樂消費上的花費比一般粉絲多80%；Luminate的數據則顯示拉丁音樂的成長空間可能比這一估計還要大。Luminate先前將「超級粉絲」定義為：「13歲以上的聽眾、以多種方式與藝人及其內容互動，從串流到社群媒體、到購買實體音樂或相關商品、再到購票參與現場表演」。事實上調查結果顯示，拉丁音樂的超級粉絲有三分之二的人表示他們計劃在未來一年內參加現場表演。

簡而言之，如果有一個音樂市場可以讓“Direct-To-Fan Model”直接面向粉絲的商業模式成功，那麼拉丁音樂就是它。

“Direct-To-Fan Model”是指藝人或音樂人直接與他們的粉絲互動，並不依賴傳統的音樂公司或中間商來推廣銷售音樂。這種模式利用網路和數位平台技術，使藝人能夠與消費者建立直接的關係，並將音樂和相關內容直接提供給他們的粉絲。這種模式通常包括以下內容：

1.直接銷售音樂：藝人可以通過自己的官網、社群媒體或專屬應用程式APP等方式，直接向粉絲出售音樂，例如數位下載、購買CD或唱片，好比最近發行新專輯的Ed Sheeran。

2.粉絲數據管理：藝人可以收集和管理粉絲數據，能長期深入了解他們的目標聽眾、並調整日後曲風發展與市場營銷策略。

3.粉絲互動：藝人可以通過社群媒體或與其他DSP數位服務平台合作、進行虛擬演唱會、線上聊天等方式與粉絲互動，建立更深層的關係建立。

4.專屬內容和福利：藝人可以提供給他們的忠實粉絲一些特別的內容、福利或體驗，例如演唱會早鳥票購票權、專屬影音內容或即時線上活動。這種模式讓藝人更能掌握自身的音樂和品牌形象，並獲得更高的創收利潤，但也需要更多的自我推廣和管理。

資料來源:◎ Luminate + Music Business Worldwide + Miami Community News

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